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印刷企业跟着市场跑是对是错
发布时间:[2013-7-20]  查看次数:893


近日听到一位职业专家说到一个表象,常常看到一个职业起来很快,倒下去也很快。这位行家指出,其间最主要的原因是这个职业这些年一味地跟着商场跑。

    跟着商场跑,有错没有?没有错。在原始资本积累的时分,跟着商场跑,是有道理的。可是结尾的结局,跟着商场跑,你要不断地满足客户的需求,你的报价越来越低,你的利润越来越少。

    关于企业家而言,常常谈论要重视商场、研讨商场、效劳客户。但怎样评脉商场并结尾投入到实践决议计划上,就要看企业家的头脑了。站在企业地点的职业方位,是不是要去重视产业链的上下游?牵一发而动全身,即是这个道理。

    天津有一家热转印机打印企业,发家自快印店,当原始资本积累到一定程度时,这家企业经理人看到传统打印处在上升期,他敏捷盘掉快印店,陆续购买了几台海德堡,专心做起了传统打印。在传统打印高潮期的前些年,他赢利了,而且还把事务做到了海外。6年前,这位企业家看好天津高新技能产业园区的开展前景,在那里置办了高档工业厂房,并开设了一家数码打印子企业。两年前,他开端着手淘汰传统打印,瞄准标签打印。他认为,传统打印的黄金期已经过去了。

    从简略的复印打印事务,到传统打印,再升级到数码打印,模模糊糊好像有一种轮回。其实没那么简略。从创业期的原始积累,到高速开展的成长期间,再到新一轮的数码打印强势上升期,笔者研讨他企业的开展脉络发现,这位企业家走的每一步都适可而止,每一步他都把准了商场的脉搏。为什么他总是有这样敏感的“鼻子”,能提前于很多人嗅出商场的“气味”?笔者发现,他总是跑商场。企业开展的成果,正是他研讨商场、跟着商场跑的成果。正所谓“功夫在诗外”。

    但怎样跟着商场跑是有研讨的。一味跟着商场跑,结尾的成果肯定不妙。关于中小型打印企业来说,能在剧烈的商场竞争中打败对手的,是你的特色、你的绝活。上面所说的那家企业,做的打印事务并不是“大路货”,而他之所以后来又成立了一家数码打印中间,是因为他企业地点的方位——周围有一两千家工业企业,这个打印事务需求量足够他“吃”的了。

    跟着商场跑,没有错;效劳好你的客户,是企业必须做到的。企业作出的一切决议计划,关键在于企业家的“头脑风暴”——重视商场、研讨商场、评脉商场。而这绝不是空话,是实实在在的。在经过了原始资本积累之后,企业该做的就不是拼报价了,而是拼技能、拼特色、专业化和推广技巧。

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